Cu ce Tipuri de Reclame pe Facebook să te Promovezi13 minute de citire

facebook-logo

Ştiai că Facebook este folosit de 2 miliarde de utilizatori?

Că un utilizator din US petrece 1 din 5 minute pe Facebook sau Instagram?

Ştii care tipuri de reclame pe facebook sunt potrivite pentru tine?

tipuri-de-reclame-facebook

Cu atâţia utilizatori, reclamele pe Facebook sunt un avantaj mare pentru orice marketer.

Cine nu doreşte să se promoveze pe ecranul unei audienţe atât de mari, unde oamenii îşi petrec o perioadă mare de timp?

Platforma de business al Facebook-ului a devenit din ce în ce mai specifică.

Acum îţi oferă mai multe opţiuni pentru a ajunge la noi segmente de public şi chiar să retargetezi utilizatori care ţi-au mai vizitat site-ul.

Cu toate acestea, cu atâtea varietăţi poate să fie dificil să alegi care tip de reclamă pe Facebook este cea mai potrivită pentru obiectivul campaniei tale.

În acest articol voi trece prin fiecare dintre diferitele tipuri de promovare pe Facebook şi îţi voi explica care sunt cele mai recomandate pentru campania ta.


Extra: Reclama de tip “Leads Generation” este din ce în ce mai utilă pentru marketerii inbound deoarece permite utilizatorilor să completeze formulare fără să plece din Facebook.


Tipuri de reclame pe Facebook: Ce opţiuni ai?

App engagement

Reclama app engagement este în favoarea generării activităţilor (engagement) pe o aplicaţie.

Găseşti opţiunea la Traffic sau Conversions apoi selectezi App dintre cele 3.

tipuri-reclama-facebook-jocuri

Acest tip de reclamă poate targeta atât utilizatori noi cât şi actuali. Butonul call-to-action se concentrează pe anumite caracteristici ce încurajează activitatea în aplicaţia propriu-zisă. (căutare/programare/start joc)

Acest tip este mai des folosit printre utilizatorii existenţi. Rolul fiind mai mult de informare.

După cum apare şi în poză, reclama afişează rating-ul aplicaţiei din Google Play.

App installs

Reclama App installs se concentrează pe generarea de noi utilizatori. Spre deosebire de App Engagement, app installs este recomandat pentru a prezenta scopul şi funcţiile principale ale aplicaţiei.

exemplu-reclama-app-installs

Reclama trimite utilizatorul direct în app store (Google Play/App Store) şi verifică dacă a instalat aplicaţia pe mobilul său.

Brand Awareness

La un moment dat, este posibil să vrei să utilizezti reclamele Facebook pentru a ajunge la cât mai multe persoane.

Pentru a face cunoscut business-ul sau produsul tău va trebuie să apelezi la brand awareness.

Acest tip de reclamă se poate folosi “cu spectru larg”. Este mai mult destinată a fi folosită pentru conţinut care promovează brandul prin atragerea de utilizatori noi sau existenţi.

Dacă te gândeşti să foloseşti această reclamă, nu te gândi să obţii ceva de la utilizator. Concentrează-te pe crearea unui conţinut care-l face să dea click ca să afle mai multe despre brandul tău. Fă-l curios!

tipuri-brand-awareness-reclama

În exemplul de mai sus, reclama McDonald’s foloseşte o ilustraţie plină de culoare care explica utilizatorului, prin text, ce-şi poate adăuga la meniul de bază pentru a da mai mult gust.

McDonald’s foloseşte culori puternice pentru a atrage atenţia utilizatorului.

Reclama este un brand awareness care “educa” publicul în acelaşi timp.


Nu vinde, nu cere informaţie, nu îndeamna!


Store Visits

În timp ce campaniile de brand awareness sunt destinate publicului larg online, unele business-uri ar putea să încurajeze clienţii să le viziteze locaţia companiei printr-o reclamă pe Facebook.

Reclamele de tip “store visits” îţi permit să creezi campanii care vizează utilizatorii într-o anumită locaţie geografică.

Dacă deţii mai multe locaţii poţi să utilizezi acelaşi şablon (template) de reclamă ca să vizezi fiecare locaţie în parte.

exemplu-reclama-store-visits

Reclama va apărea pe news feed-ul utilizatorului doar atunci când acesta se afla în zona companiei tale.


Pentru a putea utiliza acest tip de reclamă, Facebook îţi va cere să creezi
o pagină de afaceri (business page) pentru a seta locaţia companiei tale.


Reach

Abia ai deschis uşile noii tale companii? Acest tip de reclamă pe Facebook este destinat companiilor care vor să sporească awareness-ul în zona lor geografică.

Acest tip se afla tot sub categoria Awareness împreună cu Brand Awareness menţionat puţin mai sus. Diferenţa dintre cele două este că Reach este recomandat companiilor noi, care doresc să ajungă la câţi mai mulţi utilizatori din apropiere.

 

tipuri-reclama-local-awareness

În exemplu de mai sus, cazinoul îşi face reclamă locaţiei printr-un concurs. Invită utilizatorii să viziteze localul pentru a avea şansa de a câştiga accesul la o petrecere pe barcă.

Reclama apare doar utilizatorilor din apropierea cazinoului.

Culoarea roşie atrage atenţia utilizatorului iar perspectiva bărcii reflecta imaginea premiului.

Buttonul “Learn more” este un call-to-action pentru a îndemna utilizatorul să afle mai multe despre premiu sau despre cum să ajungă la cazinou.

Conversions

Campaniile brand awareness sunt costisitoare, de lungă durată şi fără tendinţa de a converti. Ce faci când vrei o rată de convertire mai mare a reclamei tale?

Tipul de reclamă pe Facebook “Conversions” se aplică pentru a încuraja utilizatorii să facă click pe anunţ convertind apoi pe site-ul tău.

Intenţia campaniilor “Conversions” este de a îndemna utilizatorul să acţioneze vizibil.

De exemplu, “Shop now”, “Download”, “Sign up”, etc. Aceste acţiuni conduc utilizatorul spre pâlnia de conversii a siteului tău.

tip-reclama-facebook-conversions

În poza te mai sus, magazinul “Lazada” foloseşte reclama “conversions” pentru a încuraja utilizatorul să cumpere.

Modelul reclamei este “Canvas”, permite să vizualizezi mai multe produse din reclamă.

Conţine reduceri şi gratuităţi ceea ce măreşte şansa a da click pe buttonul call-to-action “Shop now”.


Este recomandat să foloseşti Facebook Pixel pentru o optimizare ridicată a reclamei prin cost şi afişare.


Website Clicks

Vei folosi tot felul de campanii pentru a ajunge la utilizatorii doriţi. Din exemplele anterioare ai observat că fiecare tip de reclamă acţionează diferit.

Unele vor fi pentru a instala un joc, altele pentru a genera trafic pe siteul tău.

Pentru campaniile orientate pe trafic trebuie să foloseşti tipul “Traffic“, este evident nu?

Acest tip de reclamă pe facebook îţi permite să trimiţi utilizatorii pe: postarea din blog, pagini din site, oferte de produse – în multe formate creative.

 

exemplu-reclama-website-clicks

Din exemplu de mai sus, un utilizator este îndemnat să citească articolul de pe blog. Dând click pe poza sau descriere va fi trimis către blogul Ajaxmetrics.


Am scos butonul call-to-action pentru a simula o postare organică şi nu sponsorizată.


În curând Facebook va schimba culoarea “Sponsored” din gri în albastru pentru a se distinge mai uşor organicul de plătit.

Poţi alege din multe varietăţi de modele.  Fii creativ schimbând “Single image” în “Carousel”, sau chiar “Collection” – exclusiv pentru utilizatorii de pe mobile.

Event ads

Acest tip de reclamă se înţelege uşor şi se adresează direct utilizatorului.

Pentru a crea o astfel de campanie trebuie să creezi mai întâi eventul pe pagina ta apoi să-i dai promote.

Sau Ads Manager -> Engagement -> Event Responses

tip-reclama-event-ads

 

Dacă eventul tău este pe bază de înregistrare/rezervare şi va trebui ca utilizatorul să părăsească platforma, recomand să foloseşti tipul de reclamă pe Facebook “Conversions”.

“Conversions” nu înseamnă ca acesta să plătească ci să finalizeze o acţiune vizibilă pe siteul extern. În cazul nostru “Submit” la formularul de înregistrare pentru eveniment. Presupun că nu ai aşa multe scaune.

Offer claims

Dacă vrei să digitalizezi cupoanele de reducere, este o metodă bună de a îndemna utilizatorii să le utilizeze în magazinul tău online.

Acest tip de reclamă îţi oferă posibilitatea să oferi aceste cupoane direct din platforma de Facebook sau din pagina de destinaţie din site-ul tău.

tip-reclama-facebook-offer-claims

Indiferent dacă prezinţi oferte de vacanţă sau oricare ofertă specifică business-ului tău, obiectivul de a obţine reducerea se poate presonaliza prin diferite butoane call-to-action.

De exemplu, poţi alege “See details” după exemplu de mai sus.


Recomand o pagină de destinaţie (landing page) pentru a maximiza şansa de conversie.


Lead generation

Metoda obişnuită de generare de lead-uri înseamnă trimiterea utilizatorilor pe o pagină de destinaţie.

Apoi, completarea formularului şi răsplătirea efortului cu ceea ce i-ai promis din start.

De exemplu, ai putea să foloseşti offer claims (după cum am discutat mai devreme) pentru a trimite utilizatorii pe pagina de destinaţie.

Dezavantajul acestei metode constă în faptul că utilizatorii trebuie să părăsească Facebook odată ce fac click pe reclama pentru a primi ceea ce promovezi.

Aşa că Facebook oferă tipul de reclamă “Lead Generation” spre a-ţi mări probabilitatea de a-ţi obţine lead-ul fără ca utilizatorul să părăsească platforma.

Iată un exemplu, acesta este procesul prin care trece utilizatorul.

Mai întâi vede reclama obişnuită.

tip-reclama-lead-generation

Dacă acesta este interesat să afle reţeta acelei plăcinte va da click pe butonul call-to-action “Download” ca apoi să-i apară altă fereastră pentru a completă datele necesare.

tip-reclama-full-lead-generation

Odată ce acesta apăsă “Submit”, va primi reţeta pe email şi va reveni la navigarea pe Facebook.

Misiune îndeplinită pentru advertiser şi utilizator. Amândoi au primit ceea ce voiai cu comfort ridicat şi cu rapiditate.

Page Likes

Poate că vrei să creşti numărul de utilizatori care-ţi apreciază pagina. Astfel, vei putea să le oferi oraganic ceea ce se putea doar prin reclame plătite.

 

tip-reclama-page-likes-facebook

Tipul de reclamă pe facebook “Page likes” este recomandată pentru companiile care-şi doresc să se afirme puternic pe social media.

Uneori companiile îşi doresc să-şi facă cunoscut brand-ul, însă, astfel de reclame sunt mai recomandate pentru cei care au nevoie de prezenţă în social media iar engagement-ul utilizatorului este important pentru ptofitul lor.

Ţine minte, poţi adăuga buton call-to-action “Like page” altor tipuri de reclame dacă vrei să îndeplineşti două obiective deodată.

Post Engagements

Dacă postezi regulat pe pagina ta de Facebook, cunoşti şi conţinutul cel mai apreciat de utilizatorii tăi.

Cu tipul de reclamă pe Facebook “Post engagements” poţi să ajungi la utilizatorii noi cu conţinutul care crezi că ar putea avea efect.

Te ajută să generezi activitate în jurul subiectului din conţinut ceea ce duce la mai mulţi followeri pe pagina ta de Facebook. Toate acestea îţi pot genera trafic pe siteul tău prin felul în care îţi organizezi egagementul pe pagina de Facebook.

În exemplul de mai jos este un post (simulat) care atrage utilizatorul, interesat de marketing digital, pe pagina de Facebook Ajaxmetrics.

Observă că reclama afişează engagementul postarii (like-uri, comentarii, share-uri) creând un magnet pentru alţi utilizatori să procedeze la fel.

Reclama mai afişează şi butonul call-to-action “like page” care permite utilizatorului, după ce lasă un comment postarii, să lase şi like paginii.

tip-reclama-post-engagements


Numărul mare de engagement creşte credibilitatea postării.


Cum să alegi tipuri de reclame pe Facebook care ţi se potrivesc?

Dacă tot am acoperit toate tipurile de reclame pe Facebook, acum e mai uşor să alegi reclama conform obiectivelor proprii.

Ştii care ţi se potriveşte dintre toate?

În realitate, multe tipuri de reclame pe Facebook se suprapun. Se pot utiliza mai multe tipuri pentru a realiza acelaşi obiectiv.

Alegerea unui tip de reclama nu este nici jumătate din muncă, urmăreşte cu mine în continuare cum să-ţi creezi propia campanie de la A la Z.

1. Defineşte obiectivul campaniei

Înainte de a porni la drum, trebuie mai întâi să determini care va fi scopul campaniei tale. Vrei conversii pe site-ul tău? Ai nevoie de participanţi la noul tău eveniment? Pur şi simplu, să ai mai mulţi clienţi în magazinul tău local?

Începe a te gândi care sunt nevoile şi obiectivele business-ului tău şi contruieste campania în jurul acesteia.

2. Alege tipuri de reclame relevante

Odată ce ai definit obiectivul campaniei, aruncă o privire asupra varietăţilor tipurilor de reclame disponibile.

Excelent, pentru că ai parcurs articolul până aici, deja ştii ce face fiecare.

Probabil ai observat că Facebook are mai multe tipuri de reclame pe care le poţi utiliza pentru un singur obiectiv.

Dacă obiectivul tău este ca utilizatorul să descarce ebook-ul tău, de exemplu, îţi vor fi neceasare următoarele tipuri de reclame:

  1. Click to website
  2. Website conversions
  3. Lead generation
  4. Offer Claims

3. Restrânge-ţi opţiunile

După ce ai ales câteva dintre tipurile de reclame potrivite ţie, revin-o cu aceeaşi tehnică încă o dată.

Decide-te care crezi că ar fi cea mai bună pentru busniess-ul tău.

Sau, dacă dispui de un buget puţin mai mare, A/B testing pe toate tipurile de reclame îţi va oferi răspunsul prin statistici clare.


A/B testing = crează cu acelaşi conţinut (text,poza/video) diferite tipuri de reclame pentru a indentifică cea mai performantă strategie.


 

4. Diferenţiază-ţi reclamele

Un avantaj a instrumentului Ads Manager din Facebook este gama largă de formaturi pe care o ai la dispoziţie.

tip-reclama-format

Nu numai că poţi alege între a avea în reclamă imagine, video, slide, carousel şi colecţie dar poţi personaliza reclama pe segmente de utilizatori de pe mobil sau desktop.

De asemenea, Facebook are butoane call-to-action care pot satisface orice tip de reclamă.

Ai la dispoziţie un instrument foarte puternic, testează şi analizează ce funcţionează pentru audienţa ta.

5. Diferite tipuri de reclame pentru diferite obiective

Nu te opri doar la un tip de reclamă pentru toate campaniile tale.

Încearcă diferite tipuri de reclame şi de campanii pentru a optimiza strategia ta.

Statisticile instrumentului Ads Manager îţi pot oferi toate datele necesare.

Ghidează-te după Relevance Score. Îţi recomand ce-i peste 6/10!

6. Foloseşte-te de audienţa potrivită

Alegerea publicului ţinta este jumătate din munca totală depusă.

Necesită analiză şi creativitate!

În caz că vei greşi, există posbilitatea ca utilizatorii tăi să nu fie interesaţi de reclamă.


Foloseşte-te de Power Editor. Află despre publicul tău date suplimentare care-ţi vor dezvolta percepţia despre acesta.


7. Testează, analizează, repetă

După ce ţi-ai definit obiectivul campaniei şi ai selectat tipul de reclamă, ai creat reclama, ai ales publicul ţintă, începe să testezi!

Ţine minte: publicitatea digitală are ca scop testarea, analizarea şi optimizarea campaniilor online.

Asigură-te că urmezi tot acest ghid şi vei fi pe punctul de a implementa o strategie rentabilă într-un timp scurt.

Concluzie

De ce să nu te foloseşti de reclamele pe Facebook pentru afacerea ta când 42% din marketeri au susţinut că acestea sunt vitale pentru business-ul lor?

Este adevărat, dacă vei respecta cele 7 reguli ai şansa să ai un engagement foarte ridicat de la utilizatorii targetati.

Însă, ai grijă ca site-ul, magazinul, produsul, articolul să fie la o calitate superioară mărind şansa ca utilizatorul să rămână, să revină sau să convertească mai departe.

Acum că tot cunoşti totul despre Ads Manager pune-ţi ideile la treabă şi crează reclama ta “catchy”!

Care tipuri de reclame pe Facebook ţi-au fost cele mai eficiente?

Leave a reply:

Your email address will not be published.